一、与市场的冷面跳着热舞
中国孕婴童市场经过十年的快速发展，实现了从空白到8000亿的飞跃，到2007年，更呈现出根本转型的态势。转眼2007年已经过半，回首喧嚣的来时岁月，您会发现，这是曾经裹足不前的跨国企业，高调盘踞中国市场的十年。这是中国企业以前所未有的热情投入其中，却遭遇搁浅的十年。这是跨国企业的市场智慧，与中国消费者的民族感情微妙交织的十年。这是后WTO时代，中国企业凭着20年积淀，寻找未来战略起飞点的十年。也是狂奔中失足落马与壮志未酬者的伤逝十年。众多国内外厂商的耕耘，创造了中国孕婴童市场突如其来的繁荣，繁荣背后，却是众多品牌瞬间崛起，却又在轰轰烈烈中转眼即逝的悲怆。大浪淘沙，8000亿馅饼虽大，众多淘金者却难能分得一杯羹。中国孕婴童市场是黄金遍布还是海市蜃楼？许多人发出这样的疑问。
二、洞察中国孕婴童市场的复杂性
1、使用群体的脆弱性
孕、婴、童是人生中最脆弱的三个阶段，最容易受到外界环境不良因素的影响。国家投入大量精力进行优生优育宣传和惊心动魄的现实案例使现代父母对孕婴童用品的卫生和安全条件要求近乎苛刻，最先考虑的是质量及安全性，其次才是价格，即便觉得贵，也不敢买过于低廉的产品。而这更增加了其家庭的消费刚性，毋庸置疑，2007年，中国无数个家庭将进入这一波刚性消费需求阶段，同时，这波需求将会带动国内消费高潮在今后几年内延续。
2、消费观念的灌输性
中国孕婴童市场的发端，源于跨国巨头对中国消费者的市场教育，他们通过渲染国际先进的育婴文化，灌输国外的消费理念，培育中国的消费群体，引导消费，也在这种教育中得到了丰厚的回报：新一代的准父母对国际大品牌的追捧，连很多跨国公司都始料未及。被外资公司教育出来的消费者对其品牌忠诚度很高，他们甚至会主动地寻找该品牌的其他产品。跨国巨头在主要细分市场—配方奶粉、纸尿裤、辅食、养护用品的高端取得绝对性垄断地位。跨国巨头的产品很全，很多概念都是中国消费者想都没有想过的。国内的婴儿用品生产厂家大多是看它们怎么做，然后全盘照抄。
